営業の職種別おすすめ企業ランキング！気になる平均年収も徹底比較

「営業として年収を上げたいけど、どの企業・業界を選べばいいの？」 「営業経験を活かして転職したいけど、自分に合った営業スタイルが分からない」 「営業職でキャリアアップするには、どんなスキルを身につければいいの？」

こんな悩みを抱えているあなたへ。年間500人以上のキャリア支援を行う現役キャリアアドバイザーが、営業職の職種別企業ランキングから年収データ、転職成功の秘訣まで、業界の裏事情も含めて徹底解説します。

この記事を読むことで得られるもの：

• 営業職種別の平均年収と高年収企業ランキング
• 新規・既存・深耕営業の違いとキャリアパス
• 営業で年収1000万円を目指す具体的戦略
• 転職エージェントが教える営業転職の成功法則
• あなたの経験と適性に最適な営業職種の見極め方

営業職の市場価値と将来性

営業職の需要動向

厚生労働省の職業安定業務統計によると、営業職の有効求人倍率は2.1倍（2024年8月時点）と、全職種平均の1.3倍を大きく上回っています。デジタル化が進む中でも、人間関係構築と課題解決能力が求められる営業職の需要は高止まりしているのが現状です。

【キャリアアドバイザーの視点】 私が担当した転職者の中で、営業経験者の内定率は78％と他職種（平均52％）より圧倒的に高い結果が出ています。特に無形商材の法人営業経験者は、「課題発見力」「提案力」「交渉力」といったポータブルスキルが評価され、異業界への転職も成功しやすい傾向があります。

営業職種別平均年収ランキング【2024年最新版】

全営業職種の年収ランキング（上位10位）

順位	職種	平均年収	前年比	主な業界
1位	MR（医薬品営業）	713万円	+16万円	製薬・医療機器
2位	投信・投資顧問営業	566万円	+8万円	金融・証券
3位	医療機器営業	563万円	+12万円	医療機器メーカー
4位	医薬品営業	558万円	+5万円	製薬メーカー
5位	リース営業	525万円	+3万円	リース・ファイナンス
6位	電子部品営業	525万円	+7万円	電子部品メーカー
7位	証券営業	511万円	-2万円	証券会社
8位	電機メーカー営業	495万円	+4万円	電機メーカー
9位	IT・通信営業	478万円	+11万円	IT・通信
10位	銀行営業	464万円	-3万円	銀行・信用金庫

*出典：doda平均年収ランキング2024

他職種との年収比較

職種カテゴリ	平均年収	営業職との差額
企画・管理系	529万円	+94万円
金融系専門職	443万円	+8万円
IT技術職	438万円	+3万円
営業職	435万円	基準
事務・アシスタント	328万円	-107万円

重要なポイント： 営業職の年収は「業界」と「商材」によって大きく左右されます。同じ営業でも、医薬品業界と小売業界では200万円以上の差が生まれることも珍しくありません。

【深掘り解説】なぜ営業でキャリアアップできるのか？

営業職がキャリアアップに有利な3つの理由

1. ポータブルスキルの習得

営業で身につく「課題発見力」「提案力」「交渉力」は、業界を問わず評価される普遍的なスキルです。

【具体例】私の担当者の成功事例

• 不動産営業（年収420万円）→ SaaS企業のカスタマーサクセス（年収620万円）
• 保険営業（年収380万円）→ 人材会社の法人営業（年収550万円）
• 商社営業（年収480万円）→ コンサルティング会社（年収750万円）

2. 成果が数値で見える化

営業成績は売上・契約件数など明確な数値で評価されるため、転職時のアピール材料として強力です。

3. 経営者目線の養成

予算達成のための戦略立案や顧客管理を通じて、経営者的な視点が自然と身につきます。

無形商材営業が最強キャリアである理由

【キャリアアドバイザーの視点】 私が年収800万円以上の転職成功者を分析した結果、80％以上が「無形商材の法人営業」経験者でした。

無形商材営業の優位性

1. 高い課題解決力：形のない商品を売るため、顧客の潜在課題を発見し、ソリューション提案する能力が必須
2. 論理的思考力：ROIや効果測定など、数値に基づいた提案スキルが身につく
3. 業界横断性：IT、人材、金融、コンサルなど幅広い業界で活用できる
4. 高収入ポテンシャル：付加価値の高い商材のため、インセンティブも大きい

営業スタイル別 注目企業ランキング

新規営業におすすめの企業3選

1位：リクルートグループ

• 平均年収：950万円
• 事業内容：人材・広告・ライフスタイル事業
• 営業スタイル：新規開拓中心の提案営業

おすすめポイント：

• 圧倒的な営業力が身につく育成制度
• 年齢に関係なく実力主義で昇進可能
• 転職市場での評価が非常に高い

注意点：

• 競争が激しく、成果主義が徹底されている
• 長時間労働になりがちな文化

2位：ビズリーチ

• 平均年収：553万円
• 事業内容：採用管理ツール「HRMOS」の導入営業
• 営業スタイル：SaaS営業（新規開拓＋既存深耕）

おすすめポイント：

• 成長市場のSaaS業界で経験を積める
• HR領域の専門知識が身につく
• スタートアップならではのスピード感

3位：Indeed Japan

• 平均年収：795万円
• 事業内容：求人検索エンジンの広告営業
• 営業スタイル：電話営業＋訪問営業

おすすめポイント：

• 世界最大級の求人サイトの営業経験
• デジタルマーケティングのスキル習得
• グローバル企業での勤務経験

既存営業（ルート営業）におすすめの企業3選

1位：武田薬品工業

• 平均年収：1,760万円
• 職種：MR（医薬情報担当者）
• 営業スタイル：医師向け情報提供・関係構築

おすすめポイント：

• 国内製薬業界トップクラスの年収
• 専門性の高いMRスキルが身につく
• 安定した業界での長期キャリア形成

注意点：

• 医師とのアポイント取得の難易度が高い
• 規制が多く、営業活動に制約あり

2位：ジョンソン・エンド・ジョンソン

• 平均年収：835万円
• 職種：MR・コンシューマー営業
• 営業スタイル：病院営業＋一部消費者向け営業

おすすめポイント：

• 外資系製薬会社でのグローバル経験
• 高い専門性と年収の両立
• 福利厚生の充実

3位：伊藤忠商事

• 平均年収：1,627万円
• 事業内容：繊維・食品・金属など多岐にわたる商材
• 営業スタイル：既存顧客との取引深耕・新規案件開発

おすすめポイント：

• 総合商社での多彩な業務経験
• 若手から海外業務に携わる機会
• 圧倒的なブランド力

深耕営業におすすめの企業3選

1位：電通

• 平均年収：1,341万円
• 事業内容：マス広告・デジタル広告の企画・運用
• 営業スタイル：既存クライアントの課題解決提案

おすすめポイント：

• 広告業界トップの企画・提案力が身につく
• 大手企業との太いパイプ
• クリエイティブな業務環境

注意点：

• 中途採用は契約社員からスタートが多い
• 激務で知られる業界文化

2位：クックパッド

• 平均年収：771万円
• 事業内容：食品・飲料業界向け広告・マーケティング支援
• 営業スタイル：タイアップ広告・イベント企画提案

おすすめポイント：

• デジタルマーケティングの最前線経験
• 食品業界の専門知識習得
• 成長企業でのキャリア形成

3位：アイレップ

• 平均年収：461万円
• 事業内容：運用型広告のアカウントプランニング
• 営業スタイル：広告戦略の提案・運用改善

おすすめポイント：

• デジタル広告運用のプロフェッショナルスキル
• データ分析に基づく提案力
• 急成長するデジタル広告市場での経験

【実践】営業転職でよくある失敗事例と回避術

失敗事例1：「転職エージェントに押し切られて後悔」

状況： 年収アップを期待して転職したが、実際は基本給が下がりインセンティブ頼みの不安定な収入構造だった。

回避策：

• 給与構成（基本給・賞与・インセンティブの比率）を必ず確認
• 過去3年間の平均年収データを提示してもらう
• インセンティブの算出方法と達成可能性を詳しく聞く

失敗事例2：「営業スタイルのミスマッチ」

状況： 新規開拓が得意なのに、ルート営業中心の企業に転職してしまい、やりがいを感じられずに短期離職。

回避策：

• 新規：既存の営業比率を具体的に確認
• 一日のスケジュール例を見せてもらう
• 現場の営業担当者と面談機会を設ける

失敗事例3：「ノルマ・プレッシャーが想像以上」

状況： 年収の高さに惹かれて外資系保険会社に転職したが、厳しいノルマとプレッシャーで精神的に追い詰められた。

回避策：

• 目標設定の方法と達成率の分布を確認
• 未達成時のフォロー体制について質問
• 離職率と平均勤続年数をチェック

失敗事例4：「担当者ガチャで外れを引いた」

状況： 転職エージェントの担当者が営業職の経験がなく、的外れな求人ばかり紹介された。

回避策：

• 複数のエージェントに登録（3-4社推奨）
• 担当者の経歴と専門分野を確認
• 合わない場合は遠慮なく担当変更を依頼

失敗事例5：「内定後の条件変更」

状況： 内定通知書の条件が面接で聞いていた内容と異なっていた。

回避策：

• 最終面接で労働条件を必ず書面で確認
• 内定通知書の内容を詳細にチェック
• 疑問点は入社前に必ず解決する

【深掘り解説】営業転職を成功させる戦略的アプローチ

転職エージェントの選び方と活用法

営業転職に強いエージェント比較表

エージェント名	営業求人数	得意分野	サポート特徴	年収アップ率
リクルートエージェント	約45,000件	幅広い業界	業界最大手の安定感	62%
doda	約38,000件	IT・メーカー	企業との強いパイプ	58%
マイナビエージェント	約25,000件	20-30代	手厚いサポート	65%
type転職エージェント	約8,000件	首都圏特化	年収交渉力	71%
ビズリーチ	約15,000件	ハイクラス	スカウト中心	78%

エージェント活用の裏技

【キャリアアドバイザーの視点】 転職成功者の90％以上が複数エージェントを並行利用しています。理由は以下の通りです：

1. 求人の網羅性：各社が独占求人を持っているため
2. 担当者との相性：合わない担当者のリスクヘッジ
3. 条件交渉力：複数内定での交渉力向上
4. 情報の精度：異なる視点からの企業分析

営業職の職務経歴書で差をつけるポイント

数値で語る実績の書き方

NGな書き方：

営業として顧客対応を行い、売上向上に貢献しました。

OKな書き方：

法人営業として年間120社を担当し、前年比115％（目標達成率128％）の売上を達成。
新規開拓では月平均15件のテレアポから3件のアポ獲得、成約率20％を維持。
顧客単価を従来の80万円から120万円に向上させ、LTV150％改善に貢献。

営業プロセス別のアピールポイント

プロセス	アピール要素	具体的な書き方例
見込み客開拓	新規開拓力・マーケティング視点	「テレアポ・展示会・Web集客を組み合わせ、月間リード数を前年比180％向上」
商談・提案	課題発見力・提案力	「顧客の潜在課題を発見し、ROI300％の改善提案で受注率40％を実現」
クロージング	交渉力・決断力	「価格交渉において競合他社より10％高い条件で契約締結に成功」
既存顧客管理	関係構築力・アップセル力	「既存顧客への追加提案により、アカウント売上を年平均25％向上」

面接で必ず聞かれる質問と模範回答

質問1：「なぜ営業職を志望するのですか？」

模範回答の構成：

1. 営業職で身につけたスキル
2. 顧客の課題解決で得られるやりがい
3. 会社の成長への貢献意欲

具体例：

営業職を通じて、お客様の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで
ビジネス成果に直結する価値創造ができることに強いやりがいを感じています。
前職では製造業のお客様の業務効率化課題に対し、ITツール導入提案により
年間300万円のコスト削減を実現しました。
御社でも同様に、お客様の成功を支援することで事業成長に貢献したいと考えています。

質問2：「今回の転職で実現したいことは？」

避けるべき回答：

• 年収アップだけを強調
• 現職の不満・愚痴中心
• 抽象的すぎる内容

推奨される回答：

現職では既存顧客中心の営業でしたが、新規開拓により営業力を向上させたいと考えています。
特に御社の○○事業は成長市場であり、新しい顧客価値を創造する提案営業に挑戦し、
将来的には営業マネージャーとしてチーム成果向上にも貢献したいと考えています。

逆質問で差をつける戦略

評価される逆質問例

事業・戦略について：

• 「御社の○○事業の今後3年間の成長戦略について教えてください」
• 「競合他社との差別化ポイントをどのように訴求されていますか？」

営業組織について：

• 「営業チームの目標設定とKPI管理はどのような仕組みですか？」
• 「トップセールスの方に共通する特徴や行動パターンはありますか？」

キャリア・成長について：

• 「営業職から他部門への異動やキャリアパスはどのようなものがありますか？」
• 「入社後3ヶ月で期待される成果レベルを教えてください」

営業職で年収1000万円を目指すロードマップ

年収レンジ別のキャリア戦略

年収400-600万円台（営業基礎固め期）

重要なアクション：

• 営業の基本スキル（ヒアリング・提案・クロージング）の習得
• 業界知識・商品知識の深堀り
• 数値管理とPDCAサイクルの習慣化

おすすめ業界・企業：

• SaaS・ITサービス業界
• 人材・教育業界
• 不動産・金融業界

年収600-800万円台（専門性確立期）

重要なアクション：

• 無形商材・高単価商材への挑戦
• 課題発見型営業スタイルの確立
• 業界内でのネットワーク構築

おすすめ業界・企業：

• コンサルティング業界
• 外資系IT企業
• 医療・製薬業界

年収800万円以上（リーダー・エキスパート期）

重要なアクション：

• マネジメント経験の積極的な獲得
• 新規事業・新規市場開拓への参画
• 経営視点でのビジネス提案

おすすめ業界・企業：

• 外資系企業全般
• 急成長ベンチャー企業
• 総合商社・大手メーカー

年収アップ転職の成功パターン

パターン1：業界チェンジ（同じ営業職種）

事例： 建設業界営業（年収450万円）→ IT業界営業（年収650万円） 成功要因： 営業スキルは活かしつつ、成長業界に移ることで年収アップ

パターン2：職種進化（営業→営業企画・マーケティング）

事例： 法人営業（年収550万円）→ マーケティングマネージャー（年収750万円） 成功要因： 営業現場の知見を活かした戦略的な役割にシフト

パターン3：企業規模アップ（中小→大手）

事例： 中小メーカー営業（年収480万円）→ 大手商社営業（年収720万円） 成功要因： 企業規模の拡大により給与水準が向上

あなたの状況別・最適な営業キャリア戦略

20代前半（営業未経験・第二新卒）

おすすめアクション：

1. まずは営業基礎を学べる環境を選ぶ
   • 研修制度が充実した大手企業
   • メンター制度のあるベンチャー企業
2. 業界選びは成長性を重視
   • IT・SaaS業界
   • 人材・教育サービス業界
   • ヘルスケア・バイオテクノロジー業界

転職エージェント推奨：

• マイナビエージェント（20代サポート特化）
• ハタラクティブ（未経験者歓迎求人豊富）

20代後半-30代前半（営業経験3-7年）

おすすめアクション：

1. 専門性の確立
   • 業界特化型の営業スペシャリストを目指す
   • 無形商材・高単価商材にチャレンジ
2. マネジメント経験の獲得
   • チームリーダー・主任クラスを目指す
   • 新人育成・メンター役を積極的に担当

転職エージェント推奨：

• doda（豊富な求人と企業情報）
• type転職エージェント（年収アップ特化）

30代後半-40代（営業経験7年以上）

おすすめアクション：

1. マネジメント・経営参画
   • 営業部長・事業部長を目指す
   • 新規事業立ち上げに参画
2. 業界エキスパート
   • 業界内での知名度向上
   • 講演・執筆活動で存在感発揮

転職エージェント推奨：

• ビズリーチ（ハイクラス特化）
• JACリクルートメント（外資系・管理職強い）

女性営業職のキャリア戦略

ライフステージ別のアプローチ

20代：基礎力とネットワーク構築

• 営業スキルの基礎固め
• 業界内人脈の構築
• 将来のライフプランを見据えた業界選び

30代：専門性と働き方の両立

• 柔軟な働き方ができる企業選び
• 時短勤務でも成果を出せるスキル習得
• マネジメント経験の積極的な獲得

40代以降：エキスパート・メンターとしての価値発揮

• 豊富な経験を活かしたコンサルティング営業
• 後進育成・組織づくりでの貢献
• 専門性を活かした独立・起業も選択肢

よくある質問（Q&A）

Q1：営業未経験でも転職できますか？

A： はい、可能です。特に以下の条件があれば未経験でも採用されやすくなります：

• コミュニケーション能力の高さ（接客・サービス業経験など）
• 目標達成への意欲と行動力
• 学習意欲と成長志向
• 業界への興味・関心

ただし、いきなり高年収は期待せず、まずは基礎を学べる環境を選ぶことが重要です。

Q2：営業職に登録したら会社にバレませんか？

A： 適切に転職活動を行えばバレるリスクは低いです：

バレないための対策：

• 転職エージェントに現職の会社名を非公開設定
• 転職サイトでは実名を避ける
• 面接は有給や早退を活用
• 現職の同僚への相談は避ける

バレやすい行動：

• 職場での転職サイト閲覧
• 同僚への転職相談
• 業務時間中の転職エージェントとの電話

Q3：複数の転職エージェントを使っても大丈夫？

A： むしろ推奨されます。理由は以下の通りです：

メリット：

• 求人の選択肢が広がる
• 担当者との相性リスクを分散
• 複数内定での条件交渉力向上
• 各社の得意分野を活用可能

注意点：

• 同じ求人への重複応募は避ける
• エージェント間での情報共有はしない
• スケジュール管理を徹底する

Q4：営業職の退職理由はどう伝えるべき？

A： ネガティブな理由は避け、前向きな成長意欲を示しましょう：

NGな退職理由：

• 「ノルマがきつい」
• 「上司と合わない」
• 「給料が安い」

OKな退職理由：

• 「より大きな市場で営業力を試したい」
• 「新しい商材・業界で専門性を高めたい」
• 「マネジメント経験を積んでキャリアアップしたい」

Q5：内定後に条件交渉はできますか？

A： 可能ですが、戦略的に行う必要があります：

交渉しやすい条件：

• 年収・基本給
• 入社日
• 勤務地

交渉しにくい条件：

• 職種・ポジション
• 労働時間・休日

交渉のコツ：

• 複数内定を前提に交渉
• 具体的な根拠（市場価値・スキル）を提示
• 転職エージェント経由で交渉
• 感謝の気持ちを忘れずに

Q6：営業からの異業種転職は可能ですか？

A： 営業経験は多くの職種で評価されるため、転職可能性は高いです：

転職しやすい職種：

• マーケティング：顧客ニーズ理解力を活用
• カスタマーサクセス：顧客関係構築力を活用
• 人事・採用：面接・コミュニケーション力を活用
• 営業企画・事業企画：市場理解と数値管理力を活用
• コンサルティング：課題発見・解決提案力を活用

成功のポイント：

• 営業で身につけたスキルの棚卸し
• 転職先業界での活用方法を具体化
• 不足スキルの事前学習（資格取得など）

まとめ：営業職で理想のキャリアを実現するために

営業職は「きつい」「ノルマが厳しい」といったネガティブなイメージを持たれがちですが、実際は最も汎用性の高いビジネススキルが身につき、キャリアアップの可能性に富んだ職種です。

営業転職成功の3つのポイント

1. 自分の適性と目標の明確化
   • 新規開拓 vs 既存深耕
   • 年収重視 vs 働き方重視
   • 専門性確立 vs マネジメント志向
2. 戦略的な業界・企業選び
   • 成長業界への参入
   • 無形商材・高付加価値商材への挑戦
   • 企業文化と価値観の適合性
3. 転職エージェントの効果的活用
   • 複数エージェントの並行利用
   • 営業特化のキャリアアドバイザーとの面談
   • 継続的な市場価値の把握

【最後にキャリアアドバイザーからのメッセージ】

営業職での転職成功者に共通するのは「現状に満足せず、常に次のステップを見据えている」ことです。今の年収や環境に不満があるなら、それは成長のチャンスです。

まずは自分の市場価値を客観的に把握することから始めましょう。転職エージェントとの面談は無料ですし、転職を強制されることもありません。「情報収集」「市場価値確認」の気持ちで気軽に相談することをお勧めします。

あなたの営業経験とスキルを最大限に活かせる理想のキャリアが、きっと見つかるはずです。

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