Webライターは稼げない？は嘘。単価相場と交渉術を知って収入アップを目指す

「Webライターは、思っていたより稼げない…」と感じていませんか？場所を選ばずに働ける魅力的な職業である一方、収入が安定せず、悩んでいる方も少なくないようです。しかし、稼げないのには明確な理由があり、それを解消すれば収入を大きく伸ばせる可能性があります。

この記事では、Webライターが稼げないと言われる理由を深掘りし、仕事の価値を正しく評価してもらうための単価相場、そして収入アップに不可欠な単価交渉の具体的な方法を解説します。

LIFRELLスキルアップ編集部では、これまで数多くのライター様とメディアを運営してきました。その経験から、Webライターとして活躍し続けるためには、自身のスキルと市場価値を正しく理解し、戦略的にキャリアを築く視点が重要だと考えています。この記事が、あなたの収入アップへの一助となれば幸いです。

Webライターが稼げない6つの理由！原因はスキルと案件選びにあり

Webライターが稼げない理由は、スキル不足と低単価案件の受注に集約されます。参入障壁が低い分、基本的なスキルが身についていなかったり、相場より安い案件ばかり受けたりしていては、労働時間に見合った収入を得るのは難しいでしょう。まずは、ご自身に当てはまる点がないか、一つひとつ確認してみてください。

1. 執筆以外の作業に時間がかかりすぎている

Webライターの仕事は、書くことだけではありません。案件によっては、キーワード選定、構成作成、リサーチ、画像選定、WordPressへの入稿など、執筆以外の作業も多く発生します。

特にリサーチに時間をかけすぎる傾向はありませんか？もちろん、正確な情報を提供するためにリサーチは不可欠ですが、1記事に何時間も費やしていては、時給換算した際に最低賃金を下回ってしまうことも珍しくありません。時間を意識せずに作業していると、「こんなに頑張ったのに、これだけしか稼げない」という状況に陥りがちです。

2. スキル不足で執筆速度が遅い・修正が多い

執筆速度も収入に直結する重要な要素です。同じ文字単価1円の案件でも、1時間に1,000文字書ける人と2,000文字書ける人では、収入に2倍の差が生まれます。タイピングスキルはもちろん、文章構成力や語彙力も執筆速度に影響します。

また、誤字脱字が多い、クライアントの意図を汲み取れていない、レギュレーション違反が多いなど、納品物の品質が低いと修正に多くの時間を取られます。クライアントからの信頼も得にくく、継続案件や単価アップにつながりにくいでしょう。

3. Webライティングの知識が不足している

Webライティングは、ただ文章を書くだけのスキルではありません。検索エンジンで上位表示させるためのSEO（検索エンジン最適化）の知識は、Webライターにとって必須スキルと言えます。

具体的には、キーワードを効果的に見出しや本文に盛り込む、読者の検索意図を満たすコンテンツを作成する、といったスキルが求められます。SEOの知識があれば、クライアントのWebサイトへのアクセス数増加に貢献できるため、高単価な案件を獲得しやすくなります。

4. 単価の低い案件ばかり受注している

Webライターを始めたばかりの頃は、実績作りのために文字単価0.5円などの低単価案件からスタートする方も多いでしょう。しかし、いつまでも低単価案件ばかり受注していては、収入は頭打ちになります。

クラウドソーシングサイトには、初心者向けの案件が数多くありますが、中には相場より著しく単価が低い案件も存在します。自分のスキルレベルを客観的に判断し、少しずつでも単価の高い案件に挑戦していくことが重要です。

5. あらゆるジャンルに手を出している

「色々なジャンルの記事を書いてみたい」という気持ちは大切ですが、収入アップを目指すなら、専門分野を持つことをおすすめします。金融、医療、不動産、ITなど、専門知識が必要なジャンルは、必然的に文字単価も高くなる傾向があります。

ご自身の職歴や趣味を活かせるジャンルを見つけ、その分野の知識を深めることで、他のライターとの差別化が図れます。「〇〇の分野なら、この人に任せたい」とクライアントから指名されるようになれば、安定的に高単価の案件を受注できるようになるでしょう。

6. コミュニケーション能力が不足している

フリーランスであるWebライターにとって、クライアントとの円滑なコミュニケーションは非常に重要です。報告・連絡・相談がしっかりできる、質問の意図を正確に理解し的確に回答できるといった基本的なビジネスマナーは、信頼関係を築く上で欠かせません。

たとえ文章力が高くても、コミュニケーションがスムーズにいかないと、クライアントは不安を感じてしまいます。丁寧なコミュニケーションを心がけることで、安心して仕事を任せてもらえるようになり、長期的な関係構築につながります。

Webライターの単価相場を知る！あなたの価値はもっと高いかも

現在の報酬が適正かどうかを判断するためには、まず単価相場を知ることが不可欠です。

ここでは、ライターのレベルや記事の種類、専門分野に応じた文字単価の相場を解説します。ご自身の現在の単価と比較し、今後の目標設定の参考にしてください。

Webライターの報酬形式

Webライターの報酬は、主に以下の3つの形式で決まります。

• 文字単価：1文字あたりの単価で計算する方法。「1文字〇円」という形式で、Webライティング案件で最も一般的です。
• 記事単価：記事1本あたりの単価で計算する方法。「1記事〇円」という形式で、文字数だけでなく、構成作成や画像選定などの作業も含まれることが多いです。
• 時給単価：稼働時間に応じて報酬が支払われる方法。Webメディアの専属ライターや編集業務などで見られる形式です。

【表】ライターのレベル別・文字単価相場

ライターの経験やスキルによって、文字単価の相場は大きく変動します。

ライターのレベル	文字単価の相場	特徴
初級ライター	0.5円～2円	Webライターとしての実務経験が1年未満。まずは実績を積むことが重要。
中級ライター	2円～5円	SEOの基礎知識があり、ある程度の品質の記事を安定して執筆できる。
上級ライター	5円～20円	SEOで上位表示させた実績がある、専門分野の深い知識を持つなど、高い付加価値を提供できる。

【表】記事のジャンル別・文字単価相場

執筆する記事のジャンルや専門性によっても、単価は変わります。専門性が高いジャンルほど、高単価になる傾向があります。

専門分野	文字単価の相場
美容・コスメ	1円～5円
金融・投資	2円～8円
医療・健康	3円～10円
法律・税務	5円～15円
IT・テクノロジー	5円～20円

YMYL（Your Money or Your Life）と呼ばれる、人々の幸福、健康、経済的安定に大きな影響を与える可能性のあるジャンル（金融、医療、法律など）は、特に情報の正確性や信頼性が求められるため、単価が高く設定される傾向にあります。

フリーランスとしての収入の実態

一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会が発表した「フリーランス白書2023」によると、出版・メディア系のフリーランスで最も多い時間単価の層は2,000円～4,000円でした。

また、職種別の年収では、クリエイティブ・Web・フォト系や出版・メディア系のフリーランスのうち、年収400万円以上を得ている人は40%～50%にのぼります。

これらのデータからも、Webライターという職業には、スキルと経験次第で会社員の平均年収を超える収入を得られる可能性があることがわかります。

出典：フリーランス白書2023（一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会）

勇気を出して一歩前へ！単価交渉を成功させる7つのコツ

「単価を上げてほしいけれど、どう切り出せばいいかわからない…」と悩んでいませんか。

単価交渉は勇気がいるものですが、適切な準備と伝え方をすれば、成功率を大きく高めることができます。クライアントに納得してもらい、お互いが気持ちよく取引を続けるための交渉術を身につけましょう。

1. 交渉のベストタイミングを見極める

単価交渉を成功させるには、タイミングが非常に重要です。以下のタイミングを狙って交渉を持ちかけるのがおすすめです。

• 契約更新のタイミング：契約期間が決まっている場合、更新時に交渉するのが最もスムーズです。
• 継続して3ヶ月～半年ほど経過したタイミング：クライアントとの信頼関係が構築され、あなたの仕事ぶりを評価してもらった後が狙い目です。
• 成果を客観的に示せるタイミング：執筆した記事が検索上位に表示された、記事経由での問い合わせが増えたなど、具体的な貢献度を示せる時に交渉すると説得力が増します。
• 追加の業務を依頼されたタイミング：当初の契約範囲を超えた業務（画像作成やSNS投稿など）を依頼された際は、追加報酬や単価アップを交渉する良い機会です。

2. 交渉理由は明確かつポジティブに伝える

なぜ単価を上げてほしいのか、その理由を具体的に伝えることが重要です。「生活が苦しいから」といった個人的な事情ではなく、クライアントのメリットにつながるポジティブな理由を提示しましょう。

このように、自身のスキルアップがクライアントのメディア成長にどう貢献できるかを伝えることで、相手も交渉に応じやすくなります。

3. 希望単価は具体的な数字で提示する

「単価を上げてほしいです」と曖昧にお願いするのではなく、「現在の文字単価〇円を、〇円にしていただけないでしょうか」と具体的な数字を提示しましょう。

提示する金額は、現在の単価の20～40%アップが目安とされていますが、あくまで相場です。ご自身のスキルや実績、貢献度を客観的に評価し、自信を持って希望額を伝えましょう。

4. 感謝の気持ちと謙虚な姿勢を忘れない

単価交渉は、あくまで「お願い」する立場であることを忘れてはいけません。「単価を上げてくれないなら辞めます」といった高圧的な態度は厳禁です。

まずは、日頃の感謝の気持ちを伝え、常に謙虚で丁寧な姿勢を心がけましょう。クライアントとの良好な関係を維持することが、長期的に見て最も重要です。

5. 執筆以外の付加価値を提案する

単に執筆スキルだけでなく、他の付加価値を提案することも有効な交渉材料になります。

• 画像選定・簡単な画像加工
• WordPressへの入稿作業
• 図解やグラフの作成
• 関連キーワードの提案

これらの作業を巻き取ることで、クライアントの負担を軽減し、メディア運営にさらに貢献できることをアピールできます。

6. 他の案件を確保し、心に余裕を持つ

単価交渉が必ず成功するとは限りません。クライアントの予算の都合など、自分ではどうにもならない理由で断られることもあります。

もし交渉が決裂した場合でも、収入が途絶えてしまわないように、複数のクライアントと取引しておくことが精神的な安定につながります。収入源を分散させておくことで、心に余裕が生まれ、強気な交渉もしやすくなるでしょう。

7. 交渉が難しい場合は、新たな挑戦も視野に入れる

クライアントの方針でどうしても単価アップが難しい場合もあります。その場合は、無理に交渉を続けるのではなく、新しい案件に挑戦することも一つの選択肢です。

これまでの実績をポートフォリオとして提示すれば、現在の単価よりも高い条件で採用される可能性は十分にあります。一つの場所に固執せず、より自分を高く評価してくれる環境を探す視点も大切です。

稼げるWebライターになるためのスキルアップ術5選

収入を継続的に上げていくためには、スキルの向上が不可欠です。

ここでは、LIFRELLスキルアップ編集部がおすすめする、稼げるWebライターになるための具体的なスキルアップ方法を5つご紹介します。日々の業務にプラスアルファの学習を取り入れ、市場価値の高いライターを目指しましょう。

1. SEOライティングの知識を体系的に学ぶ

稼げるWebライターになる上で、SEOの知識は避けて通れません。感覚的にSEO対策を行うのではなく、体系的に学ぶことが重要です。

• 書籍で学ぶ：SEOライティングに関する書籍は数多く出版されています。基礎から応用まで、自分のレベルに合った一冊を見つけてじっくり読み込むのがおすすめです。
• 上位記事を分析する：対策したいキーワードで検索し、上位10位までの記事を読み込みましょう。「なぜこの記事が上位に表示されているのか」を、構成、見出し、キーワードの配置、情報の網羅性などの観点から分析することで、評価される記事の共通点が見えてきます。
• Webメディアやブログで学ぶ：SEO専門のコンサルタントや企業が運営するWebメディアには、質の高い情報が無料で公開されています。最新の情報を得るためにも、いくつか信頼できるサイトをブックマークしておくと良いでしょう。

2. 専門分野を確立し、知識を深める

前述の通り、専門性を持つことは高単価ライターになるための近道です。

• 自分の経験を棚卸しする：これまでの職歴、学歴、趣味など、自分の人生経験を振り返り、他の人より詳しい分野がないか探してみましょう。
• 資格を取得する：専門性を客観的に証明するために、関連資格の取得も有効です。例えば、金融ジャンルであればFP（ファイナンシャル・プランナー）、不動産であれば宅地建物取引士などの資格があると、クライアントからの信頼度が格段に上がります。
• 関連分野のインプットを継続する：専門分野に関する書籍を読む、セミナーに参加する、業界ニュースをチェックするなど、常に最新の情報をインプリートし、知識をアップデートし続ける姿勢が大切です。

3. 文章構成力とセールスライティングを磨く

読者を惹きつけ、行動を促す文章を書く力は、Webライターの核となるスキルです。

• PREP法を意識する：Point（結論）→ Reason（理由）→ Example（具体例）→ Point（結論）の順で文章を構成するPREP法は、Webライティングの基本です。常にこの型を意識することで、論理的で分かりやすい文章が書けるようになります。
• セールスライティングを学ぶ：商品やサービスを売るための文章術であるセールスライティングを学ぶことで、アフィリエイト記事やLP（ランディングページ）のライティングなど、より高単価な案件に挑戦できるようになります。読者の心理を理解し、心を動かす言葉選びを学びましょう。

4. ポートフォリオを充実させる

ポートフォリオ（実績集）は、あなたのスキルや実績をクライアントにアピールするための重要な営業ツールです。

• 実績を quantifiable（数値化）する：「この記事を書きました」と提示するだけでなく、「この記事で検索順位〇位を獲得しました」「この記事経由で月間〇件のCV（コンバージョン）が発生しました」など、具体的な数値を盛り込むことで、あなたの貢献度を客観的に示すことができます。（※クライアントの許可が必要です）
• ブログを運営する：記名記事の実績がない場合は、自身のブログをポートフォリオとして活用できます。得意なジャンルについて質の高い記事を書き溜めておくことで、営業の際に実力をアピールできます。

5. ライティング以外のスキルを身につける

ライティングスキルに加えて、周辺スキルを身につけることで、対応できる業務の幅が広がり、単価アップにつながります。

• 画像編集スキル：Canvaなどのツールを使って、アイキャッチ画像や記事内の図解を作成できると重宝されます。
• WordPress入稿スキル：見出しの設定、文字装飾、画像の挿入など、基本的な入稿作業ができると、文字単価に上乗せした報酬を得られることがあります。
• 取材・インタビュースキル：オンラインでのインタビューや、専門家への取材ができるようになると、一次情報に基づいた独自性の高い記事を作成でき、ライターとしての価値が大きく向上します。

まとめ：スキルと知識を武器に、稼げるWebライターへ

「Webライターは稼げない」というのは、スキルアップや単価交渉の努力を怠った場合に当てはまる言葉です。稼げない原因を正しく理解し、自身の市場価値を高めるための行動を起こせば、収入は着実に向上していきます。

本記事でご紹介した内容を、改めて振り返ってみましょう。

• 稼げない原因：スキル不足や時間管理、低単価案件の受注など、原因は複合的。
• 単価の相場：自身のレベルと専門分野に見合った単価を知り、目標を設定する。
• 単価交渉：タイミングを見極め、感謝と謙虚な姿勢で、具体的な提案をする。
• スキルアップ：SEO、専門性、文章構成力などを磨き、付加価値を高める。

Webライターは、正しい知識と戦略を持って取り組めば、時間や場所に縛られずに、自身の能力でしっかりと収入を得られる魅力的な職業です。この記事を参考に、ぜひ今日から行動を始めてみてください。あなたのキャリアが、より一層輝くことを心から応援しています。