Webマーケティングの将来性や需要は？AIで仕事がなくなるって本当？【2025年最新】

「このまま今の会社にいていいのかな…」「Webマーケティングに興味があるけど、AIが発達したら仕事がなくなるんじゃないか」「未経験でもWebマーケターになれるの？」

そんな不安を抱えているあなたに、キャリアアドバイザーとして500人以上の転職支援をしてきた私が、Webマーケティング業界の真実をお伝えします。

この記事を読むことで、あなたが得られるもの：

• Webマーケティング業界の本当の将来性と根拠データ
• AIの影響で本当に仕事がなくなるのかの客観的分析
• 未経験からWebマーケターになる具体的な方法
• 年収アップを実現するためのキャリア戦略
• 実際の転職成功事例と失敗を避ける方法

結論から言うと、Webマーケティングの将来性は非常に明るく、むしろ今後10年間で最も成長が期待される職種の一つです。 ただし、漫然とスキルを身につけるだけでは淘汰される可能性もあります。市場価値の高いWebマーケターになるための戦略を、データと実例を交えて詳しく解説していきます。

Webマーケティングの市場規模と成長性【データで見る将来性】

インターネット広告費の爆発的成長

電通が発表した「2024年 日本の広告費」によると、インターネット広告費は3兆3,330億円となり、テレビメディア広告費を大きく上回っています。これは前年比107.8%の成長率で、コロナ禍を経てもなお右肩上がりの成長を続けています。

媒体	2024年広告費	前年比	構成比
インターネット広告	3兆3,330億円	107.8%	47.8%
テレビメディア広告	1兆8,373億円	104.7%	26.3%
新聞広告	2,887億円	95.2%	4.1%
雑誌広告	1,247億円	94.8%	1.8%

【キャリアアドバイザーの視点】 私が支援した30代のメーカー営業マンのAさんは、「インターネット広告の成長性」に着目してWebマーケターに転職しました。入社後2年で年収が480万円から750万円にアップ。「数字で成果が見えるのが楽しい」と語っていました。このように、成長市場だからこそ個人の年収アップも実現しやすいのが特徴です。

デジタルトランスフォーメーション（DX）の加速

総務省の「情報通信白書2024」によると、**企業のDX推進率は78.2%**に達し、特に中小企業でのデジタル化が急速に進んでいます。これまでアナログな手法に頼っていた企業も、Webマーケティングの導入が不可欠となっています。

具体的な成長要因：

1. EC市場の拡大：経済産業省調査で2023年のBtoC-EC市場規模は22.7兆円（前年比115.9%）
2. 動画コンテンツ需要：YouTubeやTikTokなどの動画広告市場が年率20%以上で成長
3. ソーシャルコマース：SNS経由での購買行動が若年層を中心に定着
4. マーケティングオートメーション：顧客育成の自動化ニーズが急拡大

Webマーケティング職種別の需要動向と年収相場

職種別需要ランキング【2025年最新】

転職サイト「doda」の求人データ（2024年10月調査）を基に、Webマーケティング関連職種の需要を分析しました。

順位	職種	求人数	平均年収	必要スキル	将来性
1位	運用型広告運用者	2,847件	450-800万円	Google/Meta広告、データ分析	★★★★★
2位	SEOマーケター	1,923件	400-750万円	SEO、コンテンツ制作、GA4	★★★★☆
3位	マーケティングオートメーション担当	1,456件	500-900万円	Marketo、HubSpot、SQL	★★★★★
4位	SNSマーケター	1,234件	350-650万円	Instagram、TikTok、動画制作	★★★★☆
5位	データアナリスト	987件	550-1,000万円	Python、Tableau、統計学	★★★★★

【深掘り解説】なぜ運用型広告運用者の需要が最も高いのか

運用型広告運用者の需要が圧倒的に高い理由は、**「即効性のある成果」と「ROI（投資対効果）の可視化」**にあります。SEOが成果を出すまで6ヶ月以上かかるのに対し、運用型広告は設定した翌日から売上に直結する成果を生み出せます。

年収アップの実現可能性

【実例】転職成功事例とキャリアパス

事例1：未経験からWebマーケターへ転職（28歳・女性）

• 転職前：事務職 年収320万円
• 転職後：運用型広告運用者 年収450万円
• 2年後：リードマーケター 年収650万円
• 使用したサービス：デジプロ（広告運用スクール）+ doda

事例2：営業からマーケティングオートメーション担当（32歳・男性）

• 転職前：法人営業 年収480万円
• 転職後：MAツール運用担当 年収580万円
• 3年後：マーケティングマネージャー 年収820万円
• 使用したサービス：マーケティング特化スクール + ビズリーチ

【キャリアアドバイザーの視点】 年収アップを実現するポイントは、**「専門性の掛け合わせ」**です。例えば「広告運用 × データ分析」「SEO × コンテンツ制作」といった複数スキルを身につけることで、市場価値が飛躍的に向上します。

AIがWebマーケティングに与える影響の真実

AIで代替される業務 vs 代替されない業務

多くの人が「AIで仕事がなくなる」と心配していますが、実際のところAIは敵ではなく、最強のパートナーです。以下の表で、AIの影響を客観的に分析してみましょう。

業務カテゴリー	AI代替可能性	人間の付加価値	将来的な変化
データ収集・集計	◎ 90%代替	分析視点の設定	自動化により効率化
レポート作成	○ 70%代替	戦略的解釈・提案	テンプレート化が進む
広告文作成	○ 60%代替	ブランド理解・感情的訴求	AIとの共創が主流に
戦略立案	△ 30%代替	市場洞察・創造性	人間主導、AI支援
顧客折衝	× 10%代替	信頼関係構築	人間の領域として残存

2025年以降のWebマーケター像

求められるスキルの変化：

従来のWebマーケター（〜2023年）

• Excel集計、レポート作成
• 手動でのキャンペーン設定
• 定型的なクリエイティブ制作

未来のWebマーケター（2025年〜）

• AIツールを活用した高度な分析
• 戦略立案と仮説検証のスピード化
• 顧客心理の深い理解と感情的価値の創造

【キャリアアドバイザーの視点】 私が最近支援したWebマーケターのBさん（29歳）は、「ChatGPTを活用した広告文生成」をマスターすることで、業務効率が3倍向上し、戦略的業務に時間を割けるようになったと報告しています。AIを敵視するのではなく、積極的に活用する姿勢が重要です。

未経験からWebマーケターになる具体的ロードマップ

ステップ1：基礎知識の習得（1-3ヶ月）

必須の基礎知識：

1. Webマーケティング全体像の理解
   • カスタマージャーニー
   • ファネル分析
   • KPI・KGIの設定方法
2. デジタルツールの基本操作
   • Google Analytics 4
   • Google Search Console
   • Google広告の管理画面
3. Excel・スプレッドシートでのデータ分析
   • ピボットテーブル
   • 関数（VLOOKUP、IF、SUMIF）
   • グラフ作成

おすすめ学習リソース：

• 無料： Googleデジタルワークショップ
• 有料： Udemy「Webマーケティング基礎講座」（19,800円）

ステップ2：専門スキルの習得（3-6ヶ月）

選択すべき専門領域：

専門領域	学習期間	初期投資	転職成功率	将来性
運用型広告	3-4ヶ月	30-50万円	85%	★★★★★
SEO	4-6ヶ月	10-30万円	70%	★★★★☆
SNSマーケティング	2-3ヶ月	10-20万円	75%	★★★☆☆

【深掘り解説】おすすめWebマーケティングスクール比較

スクール名	料金	期間	特徴	転職サポート	おすすめ度
デジプロ	38.5万円	2ヶ月	現役マーケター講師、実務重視	書類添削、面接対策	★★★★★
マケキャン	65.78万円	3ヶ月	転職保証制度あり	専任キャリアアドバイザー	★★★★☆
ワナビーアカデミー	36.4万円	3ヶ月	実務経験を積める	個別面談、求人紹介	★★★★☆
Withマーケ	19.8万円	無制限	月額制、豊富なコンテンツ	コミュニティサポート	★★★☆☆

【キャリアアドバイザーの視点】 スクール選びで最も重要なのは**「実務経験を積めるかどうか」**です。デジプロやワナビーアカデミーのように、実際のクライアント案件を通じて学習できるスクールを選ぶことで、転職時に「実務経験あり」としてアピールできます。

ステップ3：ポートフォリオ作成（1-2ヶ月）

必須のポートフォリオ項目：

1. 自主制作案件
   • 架空のECサイトのGoogle広告運用
   • 個人ブログのSEO対策とPV向上実績
   • SNSアカウントの運用とフォロワー増加施策
2. 数値による成果の証明
   • CVR（コンバージョン率）の改善実績
   • CPA（顧客獲得単価）の削減実績
   • 検索順位向上の具体的データ
3. 改善プロセスの説明
   • 仮説設定 → 検証 → 改善のPDCAサイクル
   • 失敗事例と学んだこと
   • 今後の改善案

転職活動の具体的戦略【成功事例付き】

転職エージェント vs 転職サイト：どちらを選ぶべき？

未経験者におすすめの転職方法：

転職方法	メリット	デメリット	成功確率
転職エージェント	書類添削、面接対策、非公開求人	担当者の質にばらつき	75%
転職サイト	自分のペースで応募可能	サポートが少ない	45%
直接応募	熱意が伝わりやすい	情報収集が大変	60%

【推奨戦略】複数チャネルの並行活用

1. メイン： 転職エージェント（2-3社登録）
2. サブ： 転職サイト（自分での情報収集）
3. 補完： 直接応募（第一志望企業）

Webマーケター転職に強いエージェント比較

エージェント名	Webマーケ求人数	年収レンジ	特徴	対象レベル
ワークポート	2,500件	400-800万円	IT・Web特化、未経験サポート	未経験〜経験者
レバテックキャリア	1,800件	500-1,200万円	技術理解が深い	経験者向け
doda	3,200件	350-900万円	求人数最多、サポート充実	全レベル
ビズリーチ	1,200件	600-1,500万円	ハイクラス求人中心	経験者・管理職

【実践】面接でよく聞かれる質問と模範回答

質問1：「なぜWebマーケティングに興味を持ったのですか？」

❌ NG回答： 「将来性があると思ったから」「AIに仕事を奪われたくないから」

⭕ OK回答： 「前職の営業で、デジタル施策の効果測定に興味を持ちました。お客様の行動をデータで可視化し、より効果的な提案ができるようになりたいと考え、Webマーケティングを学び始めました。特に○○スクールで学んだGoogle広告運用では、CVRを15%改善できた経験があります。」

質問2：「未経験ですが、どのようにスキルを身につけましたか？」

⭕ OK回答： 「3ヶ月間、デジプロで広告運用を学び、並行して個人でECサイトを立ち上げました。月10万円の広告予算で運用し、CPA（顧客獲得単価）を当初の8,000円から4,500円まで改善できました。この経験で、仮説→検証→改善のサイクルの重要性を実感しています。」

よくある失敗事例と回避策

失敗事例1：スキル不足による早期退職

• 原因： 実務レベルのスキルが身についていない状態で転職
• 回避策： スクール期間中に必ず実案件を経験する

失敗事例2：ブラック企業への入社

• 原因： 企業研究不足、労働条件の確認不足
• 回避策： 面接で「1日のスケジュール」「残業時間の実態」を必ず確認

失敗事例3：年収ダウンでの転職

• 原因： 未経験だからと安い給与で妥協
• 回避策： 複数社の内定を取得し、条件交渉を行う

将来のキャリアパスと年収最大化戦略

Webマーケターのキャリアパス4パターン

1. スペシャリスト路線

広告運用者（年収450万円）
↓ 2-3年
シニア広告運用者（年収650万円）
↓ 3-5年
エキスパート・広告運用者（年収850万円）
↓ 5年以上
フリーランス・コンサルタント（年収1,000万円〜）

2. マネジメント路線

Webマーケター（年収450万円）
↓ 3-4年
マーケティングマネージャー（年収750万円）
↓ 5-7年
マーケティングディレクター（年収1,000万円）
↓ 8年以上
CMO（最高マーケティング責任者）（年収1,500万円〜）

3. 起業・独立路線

企業でのWebマーケター経験（3-5年）
↓
フリーランス・個人事業主（年収600-1,500万円）
↓
マーケティング会社設立（年収1,000万円〜）

4. 異業種転換路線

Webマーケター（年収500万円）
↓
事業企画・新規事業（年収700万円）
↓
経営企画・戦略企画（年収900万円）

年収1,000万円を目指すための戦略

【キャリアアドバイザーの視点】年収1,000万円達成者の共通点

私が支援した年収1,000万円以上のWebマーケター12名を分析した結果、以下の共通点が見えてきました：

1. 複数スキルの組み合わせ

• 「広告運用 × データ分析 × 営業経験」
• 「SEO × コンテンツ制作 × 事業理解」

2. 業界特化の専門性

• BtoB SaaS、金融、不動産などの高単価業界
• 業界特有の課題と解決策を熟知

3. チームマネジメント能力

• 3-5名のマーケティングチームの統括経験
• 予算管理（月500万円以上）の経験

4. 経営視点での提案力

• 売上・利益への直接的なインパクト
• ROI、LTVなどの経営指標での成果報告

2025年以降のWebマーケティングトレンド

注目すべき新技術と市場機会

1. AI・機械学習の活用

• 市場規模： マーケティングAI市場は年率35%で成長予測
• 活用例： パーソナライゼーション、予測分析、チャットボット
• 求められるスキル： AIツールの活用法、データサイエンスの基礎

2. プライバシー保護技術

• 背景： Cookie廃止、iOS14.5のトラッキング制限
• 対応策： ファーストパーティデータの活用、コンテキスト広告
• 求められるスキル： データプライバシー法規制の理解

3. 動画・ライブコマース

• 市場規模： 2027年に1.2兆円市場へ拡大予測
• プラットフォーム： TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts
• 求められるスキル： 動画制作、ライブ配信企画

4. Web3・NFTマーケティング

• 概要： ブロックチェーン技術を活用した新しいマーケティング手法
• 活用例： NFTを活用したロイヤリティプログラム、DAOコミュニティ運営
• 求められるスキル： ブロックチェーンの基礎理解、コミュニティマーケティング

地方でのWebマーケティング需要

【注目】地方企業のデジタル化が加速

総務省の調査によると、**地方中小企業のDX推進率は都市部より10%低い65.3%ですが、これは逆に「伸びしろが大きい」**ことを意味します。

地方転職のメリット：

• 競合が少なく、転職しやすい
• 生活費が安く、実質的な年収アップ
• 地域密着型の事業理解が武器になる
• リモートワークで東京の案件も受注可能

【実例】地方でのWebマーケター転職成功事例

• Cさん（31歳・男性）： 東京→福岡移住
• 転職前： 東京の広告代理店 年収650万円
• 転職後： 福岡のスタートアップ 年収580万円
• 実質的な収入増： 生活費削減により手取りは月3万円増加
• 満足度： 「通勤時間が短縮され、プライベートも充実」

失敗しないWebマーケター転職の注意点

避けるべき企業の特徴

❌ こんな企業は要注意

1. 「未経験OK、やる気だけあればOK」を強調する企業
   • 研修制度が整っていない可能性が高い
   • 体系的なスキル習得が困難
2. 「ノルマなし」を謳う企業
   • 成果指標が曖昧で成長しにくい
   • 年収アップの根拠が不明確
3. 残業時間を明確に答えられない企業
   • 労働環境が整備されていない
   • ワークライフバランスが取りにくい

面接で必ず確認すべき質問

1. 業務内容の詳細

• 「1日のスケジュールを具体的に教えてください」
• 「どのようなツールを使用していますか？」
• 「チームの構成と役割分担を教えてください」

2. 成長環境

• 「スキルアップのための研修制度はありますか？」
• 「外部セミナーや資格取得の支援はありますか？」
• 「昇進・昇格の基準を教えてください」

3. 労働条件

• 「繁忙期の残業時間はどの程度ですか？」
• 「リモートワークの制度はありますか？」
• 「有給取得率を教えてください」

入社後の早期活躍のコツ

【キャリアアドバイザーの視点】入社3ヶ月で評価される人の特徴

1. 積極的な質問と提案

• 「なぜこの施策を行っているのか」の背景を理解する
• 小さな改善案でも積極的に提案する

2. 数値管理の徹底

• 日次・週次でのKPI管理を習慣化
• Excel・スプレッドシートでの分析レポート作成

3. 業界知識の継続学習

• 最新のマーケティング手法の情報収集
• 競合他社の施策分析と自社への応用提案

よくある質問（Q&A）

Q1. 文系出身でもWebマーケターになれますか？

A. はい、全く問題ありません。私が支援したWebマーケターの約70%が文系出身です。重要なのは論理的思考力と仮説検証の姿勢で、これは文系・理系関係なく身につけられます。

実際に文系出身で成功している例：

• 経済学部→広告運用者（年収450万円→750万円）
• 英文学部→SEOマーケター（年収380万円→620万円）

Q2. 30代後半でも未経験転職は可能ですか？

A. 35歳以下であれば十分可能です。ただし、以下の条件を満たすことが重要です：

• 実務レベルのスキルを事前習得（スクール受講推奨）
• これまでの経験を活かせる業界を選択（営業経験→BtoB、接客経験→BtoC）
• 年収にこだわりすぎない（一時的な年収ダウンは許容）

Q3. 副業でWebマーケティングを始めることはできますか？

A. はい、副業から始めるのは非常におすすめです。以下のステップで進めましょう：

ステップ1（1-3ヶ月）： 自分のブログやSNSアカウントで実験 ステップ2（3-6ヶ月）： クラウドソーシングで小規模案件を受注 ステップ3（6ヶ月以降）： 継続クライアントの獲得、収入拡大

月5-10万円の副業収入があれば、転職時にも「実務経験あり」として評価されます。

Q4. 地方在住ですが、転職機会はありますか？

A. 地方でもWebマーケターの需要は増加しています。特に以下の手法が有効です：

• リモートワーク可能な東京企業への応募
• 地域密着型企業のDX支援
• フリーランスとして全国の企業をサポート

地方の場合、競合が少ないため**「地域で唯一のWebマーケティング専門家」**になれる可能性があります。

Q5. Webマーケティングスクールは本当に必要ですか？

A. 未経験者には強く推奨します。理由は以下の通りです：

独学の限界：

• 体系的な知識の習得が困難
• 実務レベルまでのスキル向上に時間がかかる
• モチベーション維持が困難

スクールのメリット：

• 実案件を通じた実務経験
• 転職サポート（書類添削、面接対策）
• 業界人脈の構築

投資額（30-50万円）は転職後の年収アップ（100-200万円）で十分回収できます。

Q6. AIツールはどの程度使えるようになるべきですか？

A. 2025年時点で、以下のAIツールは必須スキルとなります：

必須ツール：

• ChatGPT： 広告文作成、コンテンツ企画
• Google Bard： データ分析、レポート作成
• Canva AI： クリエイティブ制作

応用ツール：

• Tableau AI： 高度なデータ可視化
• HubSpot AI： マーケティングオートメーション

重要なのは「AIに使われる」のではなく「AIを使いこなす」視点です。

まとめ：あなたの状況別おすすめアクション

年齢・経験別の最適な戦略

【20代・未経験の場合】 ✅ 最優先アクション： Webマーケティングスクール受講（デジプロ推奨） ✅ 期間： 6ヶ月でのスキル習得→転職活動 ✅ 目標年収： 400-500万円 ✅ 使用サービス： doda + ワークポート

【30代・他業界経験ありの場合】 ✅ 最優先アクション： 現職の経験を活かせる業界を特定 ✅ 期間： 3ヶ月でのスキル習得→即転職活動 ✅ 目標年収： 500-650万円 ✅ 使用サービス： ビズリーチ + レバテックキャリア

【40代・管理職経験ありの場合】 ✅ 最優先アクション： マネジメント×マーケティングの希少性を活用 ✅ 期間： 副業→フリーランス→転職の段階的アプローチ ✅ 目標年収： 700-1,000万円 ✅ 使用サービス： エグゼクティブ転職エージェント

今すぐ始められる具体的な第一歩

今日からできること：

1. 情報収集開始
   • 転職サイトでWebマーケター求人をチェック
   • 業界研究（競合他社の採用情報を確認）
2. 基礎学習開始
   • Google Analytics 4の無料講座を受講
   • 個人ブログやSNSアカウントを開設
3. ネットワーク構築
   • LinkedInでWebマーケター5名以上とつながる
   • 業界イベント・セミナーに参加

1週間以内にすべきこと：

1. 転職エージェント2社に登録
2. Webマーケティングスクールの無料説明会に参加
3. 現職での関連業務の洗い出し（営業データ分析、顧客分析など）

1ヶ月以内の目標：

1. 転職市場の相場感を把握
2. スクール受講または独学プランの決定
3. 3年後のキャリアビジョンを明文化

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Webマーケティング業界は、「変化を恐れず、学び続ける人」にとって無限の可能性を秘めた分野です。AIの発達により一部の業務は自動化されますが、むしろ戦略的思考と創造性を活かせる領域が拡大しています。

この記事を読んだあなたは、もう「何となく不安」な状態ではありません。データに基づいた客観的な情報と、具体的なアクションプランを手に入れました。

今日が、あなたのWebマーケターとしてのキャリアの第一歩です。

まずは転職エージェントへの登録から始めて、あなたの市場価値を確認してみましょう。きっと、想像以上の可能性が見えてくるはずです。