JTBの平均年収は高い？職種・年代・経歴別の給与実態と転職成功法を徹底解説【2025年最新版】

2025年8月10日

結論：JTBの平均年収は437-550万円で旅行業界ではトップクラス、ただし総合的な待遇改善により今後の上昇が期待される

「JTBの年収って本当はどのくらい？」「旅行業界の中では高いの？」そんな疑問をお持ちの方も多いでしょう。

JTBは日本最大手の旅行会社として110年以上の歴史を誇り、安定した経営基盤と充実した福利厚生で人気の企業です。しかし、実際の年収水準や昇進の可能性について詳しく知りたいという声をよく耳にします。

本記事では、スキルアップ編集部が最新の統計データと社員の口コミを徹底分析し、JTBのリアルな年収実態を解説します。転職や就職を検討している方に役立つ具体的な情報をお届けします。

JTBの平均年収は437-550万円【最新データ分析】

国内平均年収との比較

国税庁の「令和5年分民間給与実態統計調査」によると、日本の平均年収は460万円です。JTBの平均年収は全国平均とほぼ同水準となっています。

比較対象	平均年収	JTBとの差額
全国平均	460万円	±0万円
正社員平均	530万円	-90万円
旅行業界平均	362万円	+75万円

編集部の分析：JTBは旅行業界内では高水準の年収を提供していますが、全産業の正社員平均と比較するとやや低い水準です。ただし、福利厚生の充実度を考慮すると、実質的な待遇は数字以上に良好と評価できます。

【職種別】JTBの平均年収とキャリアパス

営業系職種

営業職の平均年収は463-469万円で、JTB全体の平均を上回っています。

主な業務内容

法人向け営業（教育旅行、企業旅行）
個人向け営業（店頭販売、カウンターセールス）
デジタルマーケティング関連営業

キャリアパス例

営業担当（1-3年目）：年収350-420万円
主任・係長（4-8年目）：年収450-550万円
課長（9-15年目）：年収600-800万円
部長以上（16年目以降）：年収900万円以上

企画・管理系職種

企画・事務・管理系の平均年収は517-532万円で、全職種の中で最も高水準です。

対象職種

経営企画
人事・総務
財務・経理
商品企画

特徴

年功序列の色が強く、勤続年数に応じた昇給が期待できる
専門スキルの習得により市場価値向上が可能
管理職登用の機会が多い

販売・サービス系職種

販売・サービス系の平均年収は324-347万円で、他職種と比較して低めの水準です。

主な業務

店頭でのカウンター業務
旅行商品の販売
顧客対応・アフターサービス

課題と改善策 販売職は基幹職として位置づけられており、総合職と比較して昇給機会が限定的です。ただし、残業代は全額支給され、パソコンのログで厳格に管理されているため、労働時間に見合った報酬は確保されています。

【年代別】JTBの平均年収と昇進パターン

20代の年収実態

25-29歳の平均年収は355万円です。国税庁統計の同年代平均389万円と比較すると約34万円低い水準ですが、旅行業界内では競争力のある水準です。

20代のキャリア形成

入社1-2年：基礎研修と現場経験
3-5年：専門性の確立と成果責任の拡大
研修制度が充実しており、早期のスキル習得が可能

30代の年収推移

年齢層	JTB平均年収	国税庁統計	差額
30-34歳	415万円	425万円	-10万円
35-39歳	464万円	462万円	+2万円

30代後半になると全国平均に追いつき、中には年収1,000万円を超える社員も見受けられます。

40代以降の年収とキャリア

40代前半の平均年収は483万円、40代後半は551万円となり、管理職への登用により大幅な年収アップが期待できます。

管理職の年収レンジ

課長職：600-800万円
部長職：800-1,200万円
役員クラス：1,200万円以上

50代の高年収実現 55-59歳の平均年収は776万円で、国税庁統計の同年代平均546万円を大幅に上回っています。長期勤続による年功的昇給と管理職ポジションの獲得が要因です。

【学歴・経歴別】JTBの初任給と昇進制度

2025年度新卒初任給

JTBは2024年に初任給を32,000円引き上げ、競争力強化を図りました。

職種	2025年度初任給	地域間調整給込み（首都圏）
総合職（法人・デジタル）	242,000円	262,000円
エリア総合職	217,000円	237,000円
個人専門職（転居あり）	212,000円	232,000円
個人専門職（転居なし）	202,000円	222,000円

全国平均との比較 2025年度の大卒初任給全国平均は25万5,115円であり、JTBの総合職初任給は地域間調整給を含めると競争力のある水準です。

中途採用の年収

中途採用の場合、経験・スキルに応じて個別に決定されます。

職種別中途採用年収レンジ

法人営業経験者：400-600万円
デジタルマーケティング経験者：450-700万円
企画・管理職経験者：500-800万円

編集部の見解：中途採用では即戦力を求められるため、関連業界での経験と専門スキルが年収決定の重要な要素となります。

JTBの給与制度と昇進システム

基本給与構造

JTBの給与は以下の要素で構成されています。

基本給：年齢・勤続年数・役職に応じて決定
地域間調整給：勤務地による物価差を調整
役割成果給：個人の成果・貢献度に応じて支給
各種手当：住宅手当、家族手当、通勤手当など

人事制度改革による変化

JTBは2024年から人事制度を大幅に改革し、若手社員の早期成長を支援しています。

主な変更点

初期育成期間を4年から2年に短縮
成果反映時期の前倒し（6年次→4年次）
年功要素の廃止と能力重視への転換

期待される効果 新制度では、5年次社員の年収が平均10%増加する見込みです。これにより、若手の定着率向上とエンゲージメント強化が期待されています。

【業界比較】JTBと競合他社の年収水準

大手旅行会社との比較

会社名	平均年収	従業員数	特徴
JTB	437-550万円	約27,000名	国内最大手、安定経営
近畿日本ツーリスト	405-689万円	約6,500名	団体旅行に強み
エイチ・アイ・エス	416-443万円	約4,000名	海外旅行に特化
日本旅行	380-420万円	約3,500名	歴史ある老舗企業

編集部の分析：JTBは旅行業界の中で最も安定した年収水準を提供しており、長期的なキャリア形成に適した環境と評価できます。

他業界との年収比較

業種別の平均年収ランキングを参考に、JTBの位置づけを確認してみましょう。

業種	平均年収	JTBとの差額
電気・ガス・熱供給・水道業	775万円	+325万円
金融業・保険業	652万円	+202万円
情報通信業	649万円	+199万円
旅行・宿泊業	450万円	基準
卸売業・小売業	387万円	-63万円
宿泊業・飲食サービス業	264万円	-186万円

JTBの福利厚生・労働環境の実態

充実した福利厚生制度

JTBの福利厚生は業界トップクラスの充実度を誇ります。

主な制度

休暇制度：年次有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇
社会保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
企業年金：確定給付企業年金、確定拠出年金
教育制度：新入社員研修、海外研修、資格取得支援

残業時間と働き方改革

JTBの平均残業時間は月24時間で、サービス業としては標準的な水準です。

残業管理の特徴

パソコンログによる厳格な労働時間管理
残業代の全額支給
管理職は裁量労働制（残業代なし）

ボーナス・賞与制度

JTBのボーナスは業績連動型で、年2回（6月・12月）支給されます。

業績による変動

好調時：年間3-4ヶ月分
通常時：年間2.5-3ヶ月分
不調時：支給見送りの可能性

新型コロナウイルスの影響で2020-2021年は支給停止となりましたが、2022年から段階的に復活しています。

JTBの年収に関する社員の口コミ・評判

ポジティブな評価

福利厚生の充実 “労働組合もあり福利厚生も充実。社員用のヘルプラインもあります。コロナの時は大変でしたが、業績がいい時は臨時ボーナスも出ました”

教育制度の質の高さ “入社時研修から、入社後の教育システムなど万全で本当に素晴らしかった。わからない事や、ミスをした時などは、上司や先輩社員が全力でフォローしてくれる”

課題として指摘される点

基本給の低さ

基本給が低く、残業代に依存する給与構造
昇給ペースが緩やか
業績変動による賞与への影響

職種間格差

総合職と基幹職の処遇差
営業成績による収入格差

【2024年最新】JTBの業績回復と今後の年収見通し

コロナ後の業績回復

JTBの2024年3月期決算では、売上高が4年ぶりに1兆円を超え、営業利益249億円を計上しました。

業績回復の要因

国内旅行需要の回復
訪日旅行の大幅増（前年比248％増）
構造改革による収益性向上
デジタル事業の拡大

2025年度の見通し

2024年度の業績予想は売上高1兆1,620億円、営業利益116億円となっており、安定した収益基盤の確立が進んでいます。

年収への影響予測

基本給の段階的引き上げ
賞与水準の安定化
新人事制度による成果配分の拡大

JTBへの転職を成功させる年収交渉術

転職市場でのJTBの評価

求められる人材像

デジタルスキル：IT・DX推進経験者
語学力：インバウンド対応能力
営業経験：B2B営業・法人営業経験
専門資格：旅行業務取扱管理者など

年収アップを実現する転職戦略

ポイント1：市場価値の把握

転職エージェントでの市場価値診断
競合他社の年収水準調査
自身のスキルの棚卸し

ポイント2：交渉材料の準備

具体的な成果実績の整理
資格・専門スキルの証明
業界知識の深化

ポイント3：適切なタイミング

JTBの業績回復局面での応募
事業拡大期での中途採用枠活用
四半期決算後の採用強化時期

JTBで年収アップを実現する5つの方法

1. 早期の専門性確立

重点領域

デジタルマーケティング
インバウンド事業
法人営業
企画・戦略立案

2. 資格取得による差別化

推奨資格

旅行業務取扱管理者（国内・総合）
通訳案内士
TOEIC 800点以上
デジタルマーケティング関連資格

3. 社内公募制度の活用

JTBでは定期的に社内公募が実施されており、より条件の良いポジションへの異動が可能です。

4. 管理職への早期登用

リーダーシップの発揮
部下育成への積極的参加
業績向上への具体的貢献

5. 副業・兼業の検討

会社の規定範囲内で、旅行関連の副業により収入補完を図ることも可能です。

よくある質問（FAQ）

Q1. JTBの手取り年収はどの程度ですか？

A1. 平均年収437万円の場合、手取りは約350万円程度（月額約29万円）となります。ただし、扶養家族の有無により変動します。

Q2. JTBは年収の割にきついですか？

A2. 旅行業界特有の繁忙期（GW、お盆、年末年始）や世界情勢の影響を受けやすい特徴がありますが、大手企業としてのコンプライアンス体制は整備されています。

Q3. JTBで1000万円の年収は実現可能ですか？

A3. 管理職（部長級以上）への登用により実現可能です。実際に年収1,000万円を超える社員も存在しています。

Q4. 新卒入社と中途入社で年収に差がありますか？

A4. 中途採用では即戦力として期待されるため、経験・スキルに応じて新卒より高い年収でのスタートが可能です。

Q5. JTBの昇格・昇進はどの程度期待できますか？

A5. 年功序列の要素が残っているため、長期勤続により着実な昇進が期待できます。ただし、新人事制度により成果主義の要素も強化されています。

まとめ：JTBの年収実態と転職成功のポイント

JTBの年収実態まとめ

平均年収：437-550万円（旅行業界ではトップクラス）
初任給：242,000円+地域間調整給（2024年に32,000円引き上げ）
昇進パターン：年功序列から成果主義への移行期
福利厚生：業界トップクラスの充実度
将来性：コロナ後の業績回復により安定化

転職成功のための重要ポイント

即戦力となるスキルの習得

デジタル関連スキル
語学力（特に英語・中国語）
営業・企画経験

適切なタイミングでの応募

業績回復局面の活用
事業拡大期の求人増加時期

長期的なキャリア戦略

専門性の確立
管理職への着実なステップアップ
社内外ネットワークの構築

JTBは旅行業界のリーディングカンパニーとして、安定した事業基盤と充実した教育制度を提供しています。年収水準は全産業平均程度ですが、福利厚生や職場環境を含めた総合的な働きがいは高く評価できます。

特に2024年からの人事制度改革により、若手社員の早期成長と年収アップの機会が拡大しており、今後の転職先として注目に値する企業といえるでしょう。

転職を検討している方は、自身のスキルと市場価値を正しく把握し、JTBが求める人材像に合わせた準備を進めることをおすすめします。

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