JTBの平均年収は高い？職種・年代・経歴別の給与実態と転職成功法を徹底解説【2025年最新版】

「JTBの年収って本当はどのくらい？」「旅行業界の中では高いの？」そんな疑問をお持ちの方も多いでしょう。

JTBは日本最大手の旅行会社として110年以上の歴史を誇り、安定した経営基盤と充実した福利厚生で知名度・人気ともに高い企業です。ただしJTBは非上場企業のため有価証券報告書による公式の平均年収開示はありません。この記事では転職口コミサイトの実データをもとに、年収実態を整理します。

JTBの平均年収【最新口コミデータ】

データソース別の平均年収

JTBは非上場企業のため公式な平均年収は公開されていません。転職口コミサイトのデータを総合すると、実態の中心値は440万円〜460万円程度と推定されます。

データソース	平均年収	回答者平均年齢	時点
エン カイシャの評判	439万円	34.5歳（566人）	2026年4月時点
OpenWork	461万円	—（957人）	最新
ライトハウス	433万円	—	2024年
タレントスクエア	510万円	30歳	2026年4月時点

データソースによって幅がある理由は、回答者の年齢層・職種・在籍期間の違いによるものです。OpenWork（461万円・957人）とエン カイシャの評判（439万円・566人）は比較的大きなサンプル数のデータであり、実態に近い参考値といえます。

業界内・全国平均との比較

比較対象	平均年収	JTBとの差額
全国平均（国税庁・令和5年）	460万円	ほぼ同水準
正社員平均	530万円	約▲70〜90万円
旅行業界平均（doda）	362万円	約+80万円

JTBは旅行業界内では高水準の年収ですが、全産業の正社員平均と比べるとやや低い水準です。ただし充実した福利厚生を加味すると実質的な待遇は数字以上という評価があります。

職種別の平均年収

OpenWork（957人）のデータによると、職種別の平均年収は以下のとおりです。

職種	平均年収
企画職	559万円
営業職	472万円
販売職（店頭・カウンター）	350万円

企画職と販売職の差は200万円超と大きい構造です。販売職は基幹職として位置づけられており、総合職と比較して昇給機会が限定的ですが、残業代はパソコンのログで管理され全額支給されます。

職種別キャリアパスの目安

営業職（463〜472万円）

法人向け（教育旅行・企業旅行・修学旅行）や個人向け（店頭販売・カウンターセールス）、デジタルマーケティング関連営業など幅広い担当範囲があります。年収の目安は入社1〜3年目で350〜420万円、主任・係長（4〜8年目）で450〜550万円、課長（9〜15年目）で600〜800万円、部長以上（16年目以降）で900万円以上が一般的なパスです。

企画・管理系職種（517〜559万円）

経営企画・人事・財務・商品企画などが該当します。職種別で最も高い年収水準で、管理職登用の機会も多いです。年功序列の色が強く、勤続年数に応じた昇給が基本ですが、2024年からの人事制度改革により成果主義への移行も進んでいます。

年代別の年収実態

年代	年収目安（口コミ参考値）
20代前半（入社1〜3年目）	350万円〜400万円
25〜29歳	355万円〜420万円
30代前半	415万円〜500万円
35〜39歳	464万円〜550万円
40代前半	483万円〜600万円
40代後半	551万円〜700万円
50代以上（管理職クラス）	700万円〜

口コミによると「30歳頃までは一律水準の昇給」という声が多く、30代後半から管理職への登用スピードによって個人差が大きく開く構造です。年収1,000万円超の社員も実際に存在しますが、課長・部長クラス以上へ昇進できるかが最大の分岐点となります。

新卒初任給（2025年度）

JTBは2024年に初任給を32,000円引き上げ、採用競争力強化を図りました。

職種コース	初任給（月額）	首都圏（地域間調整給込み）
総合職（法人・デジタル）	242,000円	262,000円
エリア総合職	217,000円	237,000円
個人専門職（転居あり）	212,000円	232,000円
個人専門職（転居なし）	202,000円	222,000円

2025年度の大卒初任給全国平均は約25.5万円（厚生労働省）であり、総合職は地域間調整給を含めると競争力のある水準です。ただしコース間で初任給に約4万円の差があり、長期的な年収差にもつながります。

給与制度の仕組み

基本給与構造

JTBの給与は基本給・地域間調整給・役割成果給・各種手当で構成されます。口コミでは「基本給は同年代と比較して大きいとは言えない」「基本給が低く残業代に依存する給与構造」という指摘が複数見られます。

2024年からの人事制度改革

JTBは2024年から人事制度を大幅に改革しています。主な変更点として、初期育成期間の4年から2年への短縮、成果反映時期の前倒し（6年次→4年次）、年功要素の廃止と能力重視への転換が実施されました。若手社員が早期に成果を年収に反映させやすくなる方向の改革です。

ボーナス・賞与制度

ボーナスは年2回（夏季・冬季）の業績連動型です。業績好調時で年間3〜4ヶ月分、通常時で2.5〜3ヶ月分が目安とされています。コロナ禍（2020〜2021年）はボーナス支給停止となりましたが、2022年から段階的に復活し安定を取り戻しています。

口コミでは「4年目までは昇給がなく年収がほとんど上がらない」「賞与も同期達と比べて大きな差が出ない」という年功序列的な声も見られます。一方「業績がいい時は臨時ボーナスも出た」というポジティブな声もあります。

競合他社との年収比較

会社名	平均年収	特徴
JTB	440万円〜461万円	国内最大手、安定経営
近畿日本ツーリスト（KNT-CT）	405万円〜	団体旅行に強み
エイチ・アイ・エス（HIS）	416万円〜443万円	海外旅行特化
日本旅行	380万円〜420万円	歴史ある老舗

JTBは旅行業界の中で最も安定した年収水準を提供しています。業界平均（doda調べ：362万円）を約80万円上回る水準で、「長期的なキャリア形成に適している」という評価がある一方、「旅行会社の平均500〜550万円と比べるとやや少ない部類」という指摘もあります。

福利厚生・労働環境

残業時間の実態

平均残業時間は月24時間程度（口コミ参考値）でサービス業としては標準的な水準です。パソコンのログによる厳格な労働時間管理が行われており、残業代は一般社員（非管理職）に全額支給されます。管理職は裁量労働制のため残業代の支給対象外となります。

旅行業界特有の繁忙期（GW・お盆・年末年始）や国内外の情勢変化による業務量の増減があります。

主な福利厚生

• 休暇制度：年次有給休暇・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇
• 社会保険：健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
• 企業年金：確定給付企業年金・確定拠出年金
• 教育制度：新入社員研修・海外研修・資格取得支援

口コミでは「労働組合もあり福利厚生も充実。社員用のヘルプラインもある」「入社時研修から入社後の教育システムなど万全で、上司や先輩が全力でフォローしてくれる」という声があります。

JTBの財務状況と業績

JTBは非上場企業であるため詳細な財務情報は非公開ですが、コロナ禍（2020〜2021年）で業績が大幅に悪化し純損失▲1,051億円（2021年）を計上、自己資本比率が6%台まで低下しました。その後、日本政策投資銀行などによる総額300億円の資本増強を受けて経営立て直しを進め、2025年時点で自己資本比率は21.3%まで回復しています。純資産は2018年の1,782億円から2025年は1,404億円と依然として低下傾向であり、財務体質の強化が継続課題となっています。

業績面では観光需要の回復とともに黒字圏に回復しており、賞与も段階的に正常化しています。ただし旅行業は景気・感染症・国際情勢の影響を受けやすい構造上の特性があります。

社員の口コミ

ポジティブな評価

「労働組合もあり福利厚生も充実。コロナの時は大変でしたが、業績がいい時は臨時ボーナスも出ました」（口コミサイト）

「入社時研修から、入社後の教育システムなど万全で本当に素晴らしかった。わからない事や、ミスをした時などは、上司や先輩社員が全力でフォローしてくれる」（口コミサイト）

「実力に応じた役割成果給で活躍すれば十分な年収になる」（千葉支店・法人営業・主任・在籍5〜10年）

課題として指摘される点

「給料があまり良くない割に仕事はハード。役職者になればかなり貰えるが人が多くなかなかなれない」（転職会議・口コミ）

「30歳頃までは一律水準の昇給。なかなか評価が反映されない」（渉外営業・在籍10〜15年）

「基本給は同年代と比較しても大きいとは言えず、自身の年齢的に世間一般的に見てもやや低い印象」（営業職・在籍3〜5年）

転職・入社に向けたポイント

JTBが求める人材像

• デジタルスキル：IT・DX推進経験者
• 語学力：インバウンド対応能力（英語・中国語）
• 営業経験：B2B法人営業経験
• 専門資格：旅行業務取扱管理者など

中途採用の年収レンジ

中途採用の年収は経験・スキルに応じて個別に決定されます。参考レンジとして、法人営業経験者で400〜600万円、デジタルマーケティング経験者で450〜700万円、企画・管理職経験者で500〜800万円が目安とされています。

社内での年収アップポイント

• 早期の専門性確立：デジタルマーケティング・インバウンド・法人営業・企画戦略立案の領域が特に評価されやすい
• 資格取得：旅行業務取扱管理者（国内・総合）、通訳案内士、TOEIC高スコア、デジタルマーケティング関連資格
• 管理職への早期登用：課長職以上で年収が大きく跳ね上がる構造のため、リーダーシップ発揮と業績貢献が重要
• 社内公募制度の活用：定期的に実施されており、より条件の良いポジションへの異動が可能

よくある質問（FAQ）

Q1. JTBの手取り年収はどの程度ですか？

口コミ中心値の440〜460万円の場合、手取りは年間約340〜350万円（月額約28〜29万円）が目安です。扶養家族の有無・各種手当・勤務地により変動します。

Q2. JTBで1,000万円の年収は可能ですか？

課長・部長クラス以上への登用により実現可能で、実際に1,000万円を超える社員も存在します。ただし管理職ポジション数は限られているため「人が多くなかなかなれない」という口コミもあります。

Q3. 新卒入社と中途入社で年収差はありますか？

中途採用は即戦力として期待されるため、関連スキル・経験次第で新卒より高い年収でのスタートが可能です。ただしJTBの内部グレード・職級体系への折り込み方によって実際の提示額は異なります。

Q4. 旅行業界特有の働き方は年収にどう影響しますか？

GW・お盆・年末年始などの繁忙期に業務量が集中します。非管理職の残業代は全額支給されているため、繁忙期の残業が年収の上乗せ要素になります。一方でコロナ禍のように業績が悪化した際はボーナスへの影響が大きく出ます。

Q5. JTBの昇進・昇給はどの程度のスピードですか？

2024年からの人事制度改革により年功要素が縮小され、成果が反映される時期が4年次に前倒しされました。ただし口コミでは「4年目までは昇給がほとんどない」という声も残っており、30代以降の昇進スピードが年収の大きな差を生む構造です。

まとめ

確認ポイント	内容
平均年収（口コミ参考値）	440万円〜461万円（OpenWork957人・エン566人）
旅行業界内での位置づけ	業界平均362万円を約80万円上回るトップクラス
全国正社員平均との比較	530万円に対してやや低い水準
初任給	総合職242,000円〜（地域間調整給含む262,000円〜）
課長職以上の目安	600万円〜1,000万円超
給与構造の特徴	基本給低め・残業代＋賞与が大きな比率を占める
人事制度改革	2024年から年功要素縮小・成果反映を前倒し
残業代	非管理職は全額支給（管理職は裁量労働制）

JTBは旅行業界内ではトップクラスの年収水準と充実した福利厚生を提供する企業です。ただし「全国正社員平均よりやや低め」「30代前半まで年収が横並びになりやすい」という構造的な特徴を理解した上で検討することが重要です。

2024年からの人事制度改革や旅行需要の回復という環境変化を踏まえ、長期的なキャリア形成と旅行・観光業界への関心を持つ方にとっては、依然として有力な選択肢の一つです。転職の際は、自身の職種・スキルとJTBが求める人材像の合致度を具体的に整理した上で臨むことをおすすめします。